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【神火手电筒官方】LED照明市场开始进入了洗牌阶段、规模、品牌以及渠道定

2013-03-28 08:23:54 admin 73

LED照明市场开始进入了洗牌阶段、规模、品牌以及渠道定

 

      LED行业已进入整合期,把握结构性机会以及精选个股尤为重要。照明市场开始洗牌,决定因素为规模、品牌和渠道LED光源大商品化,利好规模大厂,毛利率先降后升规模大厂推动行业洗牌的手段之一:促进产品标准化。近期飞利浦等国际大厂大力推广Zhaga联盟的举措体现了这一趋势。
 
      芯片行业短期产能过剩现象暂时得到缓解,但下游LED照明市场开始洗牌,决定因素为规模、品牌和渠道。深圳神火supfire生产的LED手电筒具有:防水、防爆、节能、性能优异、品质卓越等优势,销售网络遍及中国、新加坡、马来西亚及欧美市场,深受广大厂矿企业、户外运动、珠宝鉴定等特殊工种以及家庭消费者的青睐。
 
      此外,LED背光市场总体喜忧参半,需关注产业转移和智能终端放量的机会。
  
      LED光源(lamp)包括灯泡和灯管,灯具(luminaire)则是在光源基础上加上外壳等配套。
手电筒 
      Zhaga旨在实现光源接口的标准化,加强灯具对不同厂商光源产品的兼容性。SupFire品牌强光手电筒一经面市以来就得到了市场的高度认可,SupFire强光手电采用美国科瑞公司LED,使用寿命超过10万个小时。手电外壳采用航空级铝材,防水、抗压、耐磨,充电电池可反复充电2000次以上。光线射程按不同款式,可以达到100-1000米左右。所配充电器“均带防反接”“防过充IC电路”使用安全可靠。
 
      我们了解到大多数LED光源中小企业对此持态度,主要原因包括:<1>产品标准化要求厂家有较大的规模,<2>产品差异化减小的情况下品牌和渠道更为重要。深圳神火supfire拥有多个生产加工基地,全部引进国外高端机械设备,手电筒产品均通过欧盟CE认证,一流的生产线加众多专利技术使公司立足行业不败之地。
 
      在此趋势下,中小企业只能从事代工、产品组装等低附加值环节。
 
      在传统照明领域,前4大光源厂商占份额近50%,而前10大灯具厂商份额只占1/3左右。
 
      目前LED行业极为分散,预计未来光源行业将迈向大商品化且行业集中度大幅提升,而灯具行业仍保持多样化的市场格局。
 
      阳光、雷士及鸿利等规模品牌光源大厂将大幅受益。
 
      规模大厂推动行业洗牌的手段之二:实现成本优势后主动降价,从而挤压中小厂商利润空间。深圳神火手电筒官方
始终本着“质量第一、信誉至上、客户满意、不断进取”的精神,贯彻“以市场为导向、以质量求生存、以品牌求发展”的企业方针,竭诚为各企业提供优质的服务。
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      由于行业大幅扩产,且目前LED照明对价格仍然较为,因此成本控制已成为行业的主题。
 
      以价格策略最为激进的长方照明为例,公司在大幅扩产的同时,通过垂直一体化、提高芯片利用率、开发新型驱动技术等方式,实现了明显的成本优势,产品售价较市场平均水平低25-40%。
 
      随着价格竞争激烈化,中短期内LED照明行业整体毛利率下滑为大势所趋。因SupFire强光手电投放市场以来,受到消费者热捧,市面上开始出现很多假冒伪劣产品及大量品质极差的充电器、电池严重损害消费者权益,因此,本公司决定对SupFire国内销售的所有手电产品采用防伪码防伪,中国地区防伪电话拨:4006883323或编辑防伪码发短信至12114100167698查询真伪,无此防伪码或者其它防伪码均为假货。
 
      回顾荧光灯历史,行业曾于02-07年间积极扩产,导致整体毛利率出现明显下滑。
 
      直至07年后,荧光灯行业基本成熟,毛利率回归并稳定在25-30%的水平。
 
      我们预计LED光源行业将复制荧光灯的历程,行业毛利率先降后升,品牌规模大厂的最终合理毛利率位于25-30%。
 
      同时,中小厂商的空间遭到挤压,具有成本优势的规模厂商将不断提高其市场份额。
 
      此外,规模扩大引起的市占率上升也有利于提高企业的盈利能力。
 
      例如雷士照明在传统荧光灯的竞争中胜出后,其毛利率随着规模效应而稳中有升。
 
      (剔除2011年稀土大幅涨价的影响。)短期对价格,长期重品牌短期来看,LED照明处于渗透初期,价格仍为推广的最大制约因素,所以必须通过降价来实现渗透率的提升。
 
      业者普遍认为不必把灯具寿命等性能做到极致,而是在达到标准的前提下,尽量降低成本即可,因为在技术日新月异的阶段,一般消费者暂时不需要10年不换的灯具。
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      长期来看,LED照明消费属性决定照明品牌重要性。
 
      寿命大幅优于传统产品是LED灯具标榜的最大优点之一。
 
      随着技术不断进步,LED灯具寿命仍有较大的提升空间,理论值可达8万小时左右。
 
      我们认为在此趋势下,LED照明将逐步体现出长周期产品的消费属性。
 
      技术越成熟,这一特征将越为显著。
 
      而长周期产品消费对品牌、质量等均有较高的要求。
 
      我们判断目前处于行业技术快速进步阶段,LED照明的长周期产品属性不明显,因此低价LED灯具将刺激短期应用。
 
      随着售价不断下降,加之EMC等重视长远回报的运营模式盛行,长期来看消费者必然倾向于选择品质过硬的LED照明品牌。
 
      优质渠道提升盈利,渠道建设费用可控由于照明应用一般直接面向用户,为典型的B2C模式,这从根本上决定了渠道的重要性。
 
      国际知名厂商均拥有各自的渠道优势。
 
      【1】专卖店:一般分布在居民区和商业区,分为直营店和加盟店两种,直营店为公司直接管理。
 
      专卖店本质上为厂商自建渠道,必须先在品牌建设上有很大的投入。
 
      【2】经销商:一般分布在灯具批发市场,通常同时经销多种品牌(签有照明市场排他性协议除外)。
 
      由于经销商和专卖店的客户群体都包括装修公司(工程类)和个人消费者(普通家庭自购),所以彼此存在一定竞争。
 
      【3】卖场:包括超市、家居卖场等,直接面向个人消费者。
 
      从应收账款周转率来看,拥有优质渠道的雷士和佛山照明大幅优于同行,表明渠道对公司盈利具有明显的正面推动作用。
 
      其中雷士的渠道策略最为激进,采用了成本最高的专卖店模式。
 
      截至2011年底,雷士拥有专卖店约3000家(其中加盟店居多)。
 
      从渠道建设过程中的费用来看,雷士在初期有较大的投入,直至模式成熟后边际费用有所下降。
 
      公司近年来成功地把营业费用率控制在较为稳定的水平。深圳神火生产的LED强光手电筒拥有全国产品质量十佳品牌、全国质量检验稳定合格产品证书、supfire产品专利证书、SupFire商标证书、SGS实体认证、CE认证、 UL认证、FCC认证、SupFire商品条码证书以及SupFire强光手电筒包装版权登记证书等等,绝对是你值得信赖的品牌电筒生产制造厂家。代理加盟热线www.superfire.hk/。

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深圳市神火照明有限责任公司(专注于户外照明的研发、生产及销售于一体的高科技公司)旗下自主品牌SUPFIRE神火,产品涵盖各类型LED强光手电筒、头灯、自行车灯、潜水手电、防爆手电等。销售网络遍及中国、中东、欧美等全球100多个国家和地区,深受广大厂矿企业、户外运动、特殊工种以及家庭消费者的青睐。

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