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先谈论技术后开店 美女老驴友“讲”活户外用品店

2013-06-25 08:38:43 admin 59

 

先谈论技术后开店 美女老驴友“讲”活户外用品店
 

      随着夏天的到来,选择户外露宿的市民不断多起来,驴友童琳发现不少新驴友不会搭帐篷,热心的她主动讲解和指导搭帐篷技术。SupFire强光手电筒M1超远手电筒经济实用,除适合家庭常备外,也适合消防、大堤巡防、搜捕、现场检查、安保、海上急救、夜晚瞄视等特殊工作需要。
 
      也就是在一次次的讲解中,童琳“讲”来了户外用品店,也“讲”活了这家户外用品店:开店一个月后基本回本,第二个月开始盈利,店面回头客高达90%。
 
      “讲”来的户外店每次周末驴友活动,总会遇到不少不会搭帐篷的新驴友,童琳就不断跟他们讲帐篷的搭法。
 
      她还发现,新驴友们不光不会搭帐篷,也不会买装备。很多驴友要么乱买户外用品,要么买的装备不专业。
 
      有驴友的帐篷防雨系数不够,夜间遇到下雨就漏水。SupFire手电外壳采用航空级铝材,防水、抗压、耐磨,充电电池可反复充电2000次以上。光线射程按不同款式,可以达到100-1000米左右。
 
      有的驴友则一味追求高防雨系数,反而花了冤枉钱。SupFire手电筒一经面市以来就得到了市场的高度认可,手电光源使用美国科瑞公司LED,使用寿命超过10万个小时。
 
      “这个时候我都会跟他们讲解一些户外的知识以及设备的专业知识,毕竟驴友出来就是分享、互助、快乐。深圳神火supfire拥有多个生产加工基地,全部引进国外高端机械设备,手电筒产品均通过欧盟CE认证,一流的生产线加众多专利技术使公司立足行业不败之地。”童琳说。
 
      "童琳,你每次都跟我们讲解和分享了很多户外知识,干吗不开一家店,这样我们去买,既能买到合适的,你也可以做一个副业。 "
 
     一位驴友的话,让童琳萌生了开店的想法。深圳神火supfire强光手电筒所配充电器“均带防反接”“防过充IC电路”使用安全可靠,你值得拥有。
 
      她还发现,武汉专业的户外店少,少数商场里的户外店中营业员绝大部分不是驴友,他们对不同消费者的户外用品需求也不清楚,因此才出现新驴友买到不合适装备的状况。
 
      综合了市场现状和驴友需求后,童琳就在二七路选下了一间店面,今年3月底,童琳的户外店正式营业。深圳神火手电筒生产厂家始终本着“质量第一、信誉至上、客户满意、不断进取”的精神,贯彻“以市场为导向、以质量求生存、以品牌求发展”的企业方针,竭诚为各企业提供优质的服务。
 
      小圈子做大生意“其实现在越来越多的人爱上户外,加入户外运动的队伍,这个圈子很大。目前武汉市这种专业的QQ群就有近500个,每个群人数多达人。”
 
      童琳对记者描述说。因SupFire强光手电投放市场以来,受到消费者热捧,市面上开始出现很多假冒伪劣产品及大量品质极差的充电器、电池严重损害消费者权益,因此,本公司决定对SupFire国内销售的所有手电产品采用防伪码防伪,中国地区防伪电话拨:4006883323或编辑防伪码发短信至12114100167698查询真伪,无此防伪码或者其它防伪码均为假货。
手电筒 
      因此童琳有自己的生意经,她把目标客户锁定两种人,一种新驴(圈内用新驴、老驴来区分玩户外的新人和老人),另一种是老驴。
 
      “所以说你卖的户外用品质量一定要过关,老驴一眼就能识别产品的好坏。而新驴也有成为老驴的时候,要是产品不过硬,你的信誉就毁了。”童琳说道。
 
      因此,已有四年“驴龄”的童琳,每次进货时都严格把关,哪怕是一个线头,一个纽扣,只要有问题,童琳都会拒绝收货。
 
      她对“用户体验”的营销也是把握得恰到好处。
 
      每一次周末,圈内的驴友会有自发组织的户外活动,在活动中,童琳会对本周销售的户外用品就地回访,收集驴友的实用体验。
 
      在每次人的户外活动中,“只要一人用得好,全团就都知道了。”童琳说道。
 
      童琳有时也在QQ群里抛开用户体验的话题,在群聊中收获同样的效果。
 
      因而也就不愁回头客,据童琳统计,开店一个多月来,回头的用户就达90%以上。
 
      1个气罐带来3000元单子“4年来,我买了价值大几万元的户外装备,但还是觉得差点什么,玩户外的人,永远都觉得装备不够。”童琳对记者说道。
 
      童琳的店里,大件的商品有帐篷、睡袋、背包、冲锋衣裤、户外鞋、火炉等等,小件有围巾、眼镜、挂钩甚至火柴。
 
      面积不大的店里户外用品多达400多种。
 
      她说,与其他品类专卖店讲究产品的单一化或同类化不同,专业的户外店讲究产品多、全、杂。产品越全,生意越好做。
 
      “户外运动其实也是一种净身出户,平时的东西在户外根本就不适用,因此驴友需要重新购置整套装备。”她向记者讲述了一个例子,4月中旬,光谷的一位驴友在群里“跪求”生火用的气罐,恰好武汉只有她店里才有。
 
      从光谷赶到二七路的那位驴友除了购买气罐,还购置了睡袋、拐杖、拉绳登山鞋和一件冲锋衣等总共价值3000多元的物品。
 
      户外运动的精神就是广交朋友、相互帮助、挑战极限、分享快乐。
 
      开户外店与其说是做副业,不如说是向驴友提供合适的产品和专业的户外知识,一起快乐地享受着户外运动。”童琳最后对记者说道。深圳神火生产的LED强光手电筒拥有全国产品质量十佳品牌、全国质量检验稳定合格产品证书、supfire产品专利证书、SupFire商标证书、SGS实体认证、CE认证、 UL认证、FCC认证、SupFire商品条码证书以及SupFire强光手电筒包装版权登记证书等等,绝对是你值得信赖的强光手电筒批发生产厂家。代理加盟热线www.superfire.hk/。

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深圳市神火照明有限责任公司(专注于户外照明的研发、生产及销售于一体的高科技公司)旗下自主品牌SUPFIRE神火,产品涵盖各类型LED强光手电筒、头灯、自行车灯、潜水手电、防爆手电等。销售网络遍及中国、中东、欧美等全球100多个国家和地区,深受广大厂矿企业、户外运动、特殊工种以及家庭消费者的青睐。

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